パナソニックホームズはパナソニック製品が標準装備なのが、マーケティング上手だと思った件
建売住宅を見ているときにキッチンならラクシーナ、トイレならアラウーノのようにパナソニック製の商品があるとグレードが高いと思う人が多いと思います。
パナソニックホームズ（旧：パナホーム）は、パナソニック製品が標準装備なのでマーケティング上手だと思った件をご紹介します。
建売でパナソニック製のキッチン、トイレ、お風呂は珍しい
建売住宅を探すときにキッチン、トイレ、お風呂など水回りのメーカーをチェックする人は多いと思います。大抵の建売は、TOTO、タカラスタンダード、パナソニック以外のメーカーが多いです。
やはり、パナソニックは日本を代表する家電メーカーだけあって、ブランド力や商品力があります。そのため、パナソニック製のキッチンやトイレを導入すると、コストが高くなるのです。
だから、普通の建売でパナソニック製の水回りを採用していることは少ないです。高価格帯のハウスメーカーの建売でないと、まず採用されていません。
パナソニック製のキッチン、トイレ、お風呂が憧れになってくる
建売住宅をあれこれ探すようになるとキッチン、トイレ、お風呂がパナソニック製だといいなと憧れを抱くようになります。
ラクシーナはやはりかっこいいですし、自動水栓や換気扇が掃除しやすいなど魅力がいっぱいです。
また、「アラウーノ」はおしっこが飛び散りにくいですし、流すたびに掃除をしてくれる便利な商品です。パナソニックのお風呂なんて見かけたことがありません。
家を見学すればするほど、パナソニック製品に魅力を感じていくようになっているのです。そのうち、パナソニックだとグレードの高い設備なんだなとわかってくるのです。
パナソニックホームズはパナソニックが標準装備
そんなかんじで、あれこれ家の知識を蓄えてからパナソニックホームズを見るとあら不思議。キッチンはラクシーナ、トイレはアラウーノ、お風呂もなんとパナソニック製ということに気づきます。
パナソニックホームズの何よりの強みは、パナソニック製の水回り商品が標準装備だということです。
我が家もトイレとキッチンはパナソニックですが、お風呂は違うメーカーですし、キッチンも食洗機だけはなぜかリンナイです。
それだけ全てパナソニックに統一すると、ハウスメーカー的にはコストが高くなることがわかるかと思います。
それだけに、パナソニックホームズは、玄人好みのハウスメーカーだなと思うようになりました。トイレ、キッチン、お風呂がかっこいいですし、壁紙の選び方もおしゃれです。部屋もある程度しっかりした職人が作っているのが、コーキングなどもしっかりしています。
ただ、その分だけパナソニックホームズはお高いんですけどね。普通にセキスイハイムと同じレベルの価格帯になってきます。でも、水回りを重視する家には、かなりおすすめかなと思いました。
我が家は他のハウスメーカーを契約してから、パナソニックホームズを見に行ったのですが、結構気に入りました。もちろん、予算は高いので実際に契約前であっても、我が家は今のハウスメーカーの家を選ぶとは思いますが。
ただし、外観はメンテンナンス性が高いタイル（キラテックタイル）にこだわるあまり、そんなにカッコよくはないのが正直なところですが、家の中はおしゃれです。オレンジ色の屋根系の家は外観も比較的かっこいいです。
パナソニックの商品力がパナソニックホームズの強みになる
一番マーケティング上手だと思ったポイントですが、パナソニックの商品力がそのままパナソニックホームズの強みになることです。
例えば、パナソニック製のトイレ、キッチン、お風呂の商品力が高まれば高まるほど、パナソニックホームズの魅力が高まるのです。
有名ハウスメーカーや高価格帯の建売ハウスメーカーも高い建売には、積極的にパナソニック製の商品を採用するようになり、それが知らないうちにパナソニックの宣伝となり、パナソニックホームズの購入動機にもつながっているのです。
これは本当にうまいなと思いました。しかも、パナソニックは安売りをしないので、ブランド価値もしっかり守られています。
家の設備の知識が少ないうちは、あまり効果を発揮しないマーケティング戦略ではありますが、家の設備について詳しくなるほど、パナソニックホームズに魅力を感じるうまい戦略です。
パナソニックホームズは、パナソニックと名前がついているだけあってパナソニック製の商品が標準装備となりますし、他のハウスメーカーよりも安くパナソニック製品を採用できるはずです。さすが松下幸之助の経営哲学が浸透しているわと思いました。
感想
パナソニックホームズはパナソニック製の商品が標準装備なので、トイレ、キッチン、お風呂など水回りの設備にこだわりたい人が、魅力を感じやすいハウスメーカーとなっています。
ラクシーナやアラウーノはやはり便利ですし、他のメーカーの商品と比べても見た目もかっこいいです。パナソニック製の商品の魅力がわかっている人ほど、パナソニックホームズがいいなと思うことは多いはずです。
パナソニックというブランドや商品力を武器に、ハウスメーカーを展開するのは本当にマーケ上手だと思いました。
ちなみに、ヤマダホームズもパナソニックみたいな売り方をしたかったんだろうなと思いました。ヤマダ電機のハウスメーカーはまだまだブランド化できていないので、うまくハマっていないように思いますが。
＊その後、建売住宅に何年か住んで注文住宅を建てることになりました。そのときに注文住宅のハウスメーカーとして、パナソニックホームズのモデルハウスを見学しました。
見学したときの感想と結果を「パナソニックホームズをやめた理由！パナソニックホームズのメリット、デメリット」にまとめています。よかったら参考にしてくださいね。
とば ひさし
